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重回1990去创业 第八十三章 再约溢香园
夏川只是随口一问,便言归正传:“你们服装厂现在什么情况?”
罗旦旦立刻讲了大概情况,顺便提了一下竞聘厂长的事情。
夏川笑道:“你就为竞聘的事情来的吧。”
旦旦顿时窘迫不已,只好坦白说:
“夏哥,我确实是这么想的,只是我拿不出顾问费,而且竞聘成功也没钱,只能等你帮我出主意,赚钱之后给你。”
“这个简单。我先给黄局打个招呼,让你当上厂长,然后你跟我去银行贷款一千万,钱到账之后,我先收五十万的顾问费。”
罗旦旦心脏漏跳了半拍,沉默了一息,干脆地说:“成交!”
她心中明白,如果没有贷款的事情,单纯收五十万不可能,但要先解决贷款,那五十万谁也说不出别的。因为一般亏损企业是不给贷款的。
更何况,夏川不是拿了五十万就不管了,还要给服装厂当顾问呢。
夏川对罗旦旦的决断力很满意,这显然不是那种无脑的冲动。
“旦旦,你现在可能还不明白,我收这五十万有多么便宜。你只要严格按我说的话去做,我让你的服装厂在一年内产值过亿。”
罗旦旦豁然热血冲上头顶,她激动地说:
“夏哥,以后你让我干什么我就干什么!”
……
夏川当着刘旦旦的面,直接拨通了电话。
“黄局您好,我是夏川。”
“哎呦,夏老弟,我正想请你吃饭,中午我们聚一聚?”黄局非常热情,这位爷可是大佬暗示要照顾的,而且开着大佬的奔驰,闭着眼睛都知道不能惹。
他本来想把女儿介绍给夏川,结果他老婆没说清楚,黄绢儿弄了个一塌糊涂。
他知道经过之后差点气死,把女儿臭骂了一顿,迟到失礼也就罢了,你居然写诗骂夏川?骂赢了也行,还能让夏川高看一眼,可你特么差点让人家骂死?!
夏川想起骂黄绢儿那句话,岂不就是给黄局戴绿帽么,颇有点过意不去:
“聚一聚没问题。但我这有点小事,需要黄局帮忙。”
“老弟有事尽管开口。”黄局非常敞亮。
“就是服装厂竞聘厂长那件事。服装厂有一个出纳员叫刘旦旦,找到我的公司,说想当厂长并且聘我当顾问。我觉得这个年轻人的思路非常清晰,做事敢想敢干,有执行力,是个值得培养的人才。黄局觉得呢?”
“哈哈哈,老弟,你看中的人才,还有你当顾问,我就不用担心了,待会我立刻发布任命。好了,咱们中午在哪聚?老弟你说地方我请客。”
“好,那就溢香园吧。”夏川只是觉得那地方服务员十分可爱。
其实这完全是错觉,谁开奔驰去了服务员都可爱。
按照夏川的指示,刘旦旦激动的回服装厂去了,她感觉真是开了眼界了,什么竞聘啊,纯扯淡,夏川一句话就竞聘完毕。
此时的黄绢儿,正独自闷在家里看书。
她还是真有些才华的,只是性格太高傲,自从被夏川打击了,又被女友背叛,再被父母一顿臭骂,她已经情绪低落到极点。
电话忽然响起。
“娟儿,中午我在溢香园请夏川吃饭,等我们把正事谈完,你晚半个小时吧,过去一趟,我不指望你挽回什么,但你必须给夏川道歉,明白吗?”
黄绢儿听得是让她去道歉,顿时浑身无力,低声说一句:“行吧,那我坐多长时间?”
黄汉强一听就失望了,还没去就想走啊,“随你吧。”
他挂了电话。
黄绢儿咬紧了嘴唇,她知道自己的高傲在夏川面前不堪一击,真正的天才对她不屑一顾,她只能让普通人顶礼膜拜。
生在官员家庭,她哪能不明白,对错是由实力决定的。
她知道错的是自己。
黄绢儿想起了孙菲,感觉能挽回点尊严,便鬼使神差的便拨通了号码。
“娟儿,怎么又想起我了?”孙菲依旧很平静。
黄绢儿笑吟吟地说:“我中午和夏川吃饭,在溢香园。”
“噢。”孙菲笑了笑,“夏川不可能单独和你吃饭吧。应该是你爸爸请夏川。”
黄绢儿笑容顿时僵硬,慢慢说了一句:“你很聪明,但那没用的,我们的起点不一样。”
“噢,你这话和我说没问题。但夏川的起点更低,你最好不要在他面前表现优越感,徒惹人笑。”
黄绢儿直接摔了电话。
……
夏川看看时间,准备去溢香园赴约。
可刚走下楼来,正看到灵萱和一个青年在拉拉扯扯的争执。
这青年穿着花衬衫,看起来有些流里流气,头发长到盖住耳朵,长得倒是还行。
“怎么回事?”夏川平静地问。
如果是来闹事的,灵萱应该直接报警抓人才对,所以这青年肯定是认识的。
灵萱赶紧回身挡在青年身前,不好意思地说:“夏顾问,我表弟来找我,想请教你创业的事情,我觉得他不行,可他不听我的……”
夏川明白了,“我跟他谈谈。”
灵萱很难堪,只好让开。
“夏顾问您好,我叫王羽鑫。”青年微微一躬,倒是有礼貌。
“你想做什么生意?”夏川问。
王羽鑫略微有些局促,毕竟人家是开奔驰的,报纸上吹捧着,公司高端气派,这压抑感就来了。
“我想和一个哥们合伙,卖鞋和衣服。他在南方生产厂工作过,拿货价格和质量比市面有一定优势。他在南方盯生产,从厂家进货,我在北方分销。
目前销售渠道就是我自己,我觉得如果分销渠道发展顺利的话,我就是走向人生巅峰了。所以想听听您的意见,怎么才能快速建立分销渠道?”
夏川微微一笑:“每双鞋预计利润多少?”
“百分之十到二十吧。虽然低点,但是啊,你知道最开始奈特什么样吗?你知道他们用了几年就发展起来了吗?我们要是以后有了自己的品牌,就……”
夏川一摆手截断:“你进货时候打算怎么分配服装和鞋的尺码?”
“啊?什么意思?”
“服装和鞋又不是一般商品,41的鞋再好再便宜,穿43的人也不会买。进货少了,卖的火的的话很容易断码,你就丧失了应有的利润,断码打折销售你就可能挣不到钱了。进多了砸手里还可能会亏。”
“不会吧?”
“服装鞋子是季节性商品,这一季卖不掉往往就得考虑明年再卖了,如果不流行了你打算以什么价格卖出?怎么出售?”
“没想好呢。”
“挣到钱是继续扩大投资还是就地分了?如果亏了,是散伙还是各自补钱进来接着干?分钱或者补钱的比例如何确定?如何区分责任?比如亏钱是货品质量问题还是销售问题?怎么界定?”
“都是哥们,提这个就远了不是。我觉得五五分帐应该没什么问题。”
“你们只有两个人,如果有人病了,或者家中有事儿了,这种情况怎么处理?
“没想呢。”
“那你有没有想过,这么简单的模式,为啥别人不干等着你干?”
“不是所有人都想创业啊。有人就想着安稳的上班领死工资,我不是。”
夏川立刻起身,“你不行。就算我告诉你最先进的商业模式,给你建好分销渠道,你都得失败。做生意,人是最重要的;就像做企业,企业家是最重要的。踏踏实实上班吧。”
说完,直接走了。