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华娱从代拍开始 第106章 驻美代表
看对方那举动,刘天仙顿时感觉有了信心,这老外刚才真就在唬她。
她看了方洪一眼,方洪给她以眼神鼓励。
“扎斯拉夫先生,你说我的电影不好,我们打算找别家看看,有机会再合作。”
“虽然这部影片有瑕疵,但也有可取之处,叙事结构还是挺好的。”扎斯拉夫又改变了话术。
刚才他说电影拍摄粗糙,不懂观众,现在又说故事好,反正什么话都是这老外在说。
扎斯拉夫又道:“这样女士,我们公司愿意出800万刀买下发行权,你们这电影制作费差不多也就五六百万,已经赚了。”
也就是这一转手,换成软妹币方洪就赚了一千万左右,刘天仙觉得还行,问方洪意见?
“你跟他说,我们要共享分成模式,是净收益分成。”方洪不可能就要那么点。
他大老远跑美国来,几个月时间就为赚这么点钱,那还不如在国内混呢。
净收益就是去除税收以后的方式!
“上千万利润呢,伱还不满足啊,上映都不知道有没有这么多票房,再这么一分都不知道能不能赚那么多。”
刘天仙觉得可以了,华人在这里拍戏,很难拿到高票房。
方洪给她解释:“在谈判桌上是需要野心的,如果一点野心都没有,那别人就把你该得的利益全部吃下。”
“但你已经赚了一千多万了啊!”刘天仙看着他。
“那他为什么要让我赚一千万,是我长的帅,还是你长的漂亮?”方洪反问。
刘天仙瞪了这男人一眼,能不能好好说话。
女人就是妇人之仁,一点野心都没有,方洪凑近:“你不要管他说什么,你就按你自己的节奏来,记住,人一定要贪心。”
刘天仙深深的看着这男人,她觉得这男人教她的不是识破对方的计量,而是一种心理上的优势。
不要把对方当回事,不要看对方什么身份,要有自己的气场。
野心、贪心都是气场的一种表现!
“扎斯拉夫先生,我们还是采取共享分成的方式,对半分!”刘天仙说着还比了个手势。
“你们要考虑清楚了,共享分成,那是要承担风险的,这个风险对你们来说有可能承受不住。”扎斯拉夫吓唬道。
他算是发现了,这女人好忽悠,那男人就不好忽悠。
且这女人并不懂什么商务谈判,几次都被他说动,压住了心态,是那男人在做决定。
刘天仙挺了挺背,镇定道:“我们考虑的很清楚,就共享分成。”
“也可以,共享分成那就按利润给你们分。”扎斯拉夫道。
“不,我们不同意按利润,就按净收益的方式分。”刘天仙态度坚定。
“利润”这玩意,人家有庞大的财务团队,且还是经常玩,他们玩不过的。
票房2亿,给你做个3亿的宣传费出来,还反向找你要钱。
刘天仙虽然傻,但并不蠢!
谈判一时间陷入僵局,刘天仙和这个扎斯拉夫一直在掰扯分成比例的事。
扎斯拉夫这个白人就是看他们黄种人好忽悠,想把片子买过来自己上映多赚钱。
这就是相当于很看好《安娜贝尔》这部影片。
这个很正常,人家就是专门干这个的,只要看了全片,就能大概知道电影赚不赚钱。
但有方洪在,他比对方知道的更具体,这电影是赚钱的,且赚的还不在少数。
米国的发行模式可并不止影院,还有dvd、流媒体、电视付费、广告、周边等。
周边就是原声带、游戏、玩具这些。
广告是电影播放时,贴片广告这些,可以说渠道很成熟。
《安娜贝尔》本来就有专门设计的玩具,虽然那玩具渗人,变态的人那么多,谁知道会不会有人买。
恐怖游戏在国外也很吃香,人家这方面市场发达,也能有收益。
刘天仙强提心神和对方交谈了会,又跟方洪沟通了起来。
“你跟他说,我们就要30%份额,不管是院线、电视付费、dvd、网站、周边等全部固定30%,至于他们拿多少我们不管,只要我们自己的份额。”方洪道。
他们这里的发行这些东西是都包含在内的,不单单指院线。
30%已经差不多是最低档了,以影院为例子,票房好的话,去除给制片商的份额,发行最多能和影院分得60%,相当的恐怖。
这和国内是完全不同的两个发行体系,当然这仅限好电影、大公司,而华纳本来就是全球顶尖大公司。
“另外,宣传那些支出我们不管,他们自己解决。”方洪又道。
听了刘天仙的翻译,扎斯拉夫摇头拒绝:“你们这吃肉,不承担风险的做法我们不接受,你到任何一家公司都不会接受。”
简直就是霸王条款,啥都不承担,就制作部电影等分钱,哪有那么好的事。
且他知道这电影能赚钱,但票房能到多少,这谁知道。
分成高,那也是能给影院提供人流的情况下,你提供不了人流,影院疯了给那么高比例的分成。
刘天仙也觉得方洪不靠谱,自己问:“那你的意思比例给多少?”
她不知道的是方洪在漫天开价,坐地还钱。
“20%,我就答应你们的条件。”扎斯拉夫伸出两根手指头。
这样他们就能保证充足的利润。刘天仙觉得也行,又转向旁边男人说明情况。
“25%,不能再低了!”方洪道。
刘天仙再次传达,感觉自己像个传声筒,不过还是要听方洪的,她感觉自己并不擅长这个。
这男人表现出来的沉稳,是她所不能及的。
扎斯拉夫想了想,他们再怎么低也不低于60%的比例,也就是说分给方洪25%,他们还有35%可以拿,这是最低标准,只会比这更高。
当然这不是利润,但比例很可观!
“好,不过要有个前提条件,票房要达到1亿刀,没有1亿刀就要递减到20%到10%。”
扎斯拉夫怕万一票房不高,收益不高,那就不好办了,他们也是和影院签的递减协议,就是票房越低,比例也会越低。
当然了,这个协议也是显露了他们资本家的嘴脸,不承担任何风险,国内都没他们这么不要脸。
刘天仙和方洪沟通过后,表示同意,刚开始是有些难操作的。
答应是方洪有着绝对的信心,票房能超过1亿美刀。
双方谈妥,刘天仙也是有点心累,她还是第一次经历这样的高端商务谈判,以前都是她妈和她经纪人来。
感觉比娱乐圈的尔虞我诈还要麻烦。
娱乐圈的人下黑手骂你,大不了不理他就是了。
这里就不行,要揣摩对方心思,要试探对方底线,还要保证自己心理不乱!
要是她来谈,她早就败下阵来了,电影被人家以低价的方式买走,哪有这样你来我往的。
不过想想却还蛮刺激!
谈判妥当,扎斯拉夫和两人握了握手,和方洪握手时,微笑道:“这位先生,你不该卖电影。”
“他哔哔什么?”方洪道。
“他说你不该卖电影。”刘天仙翻译。
“那我该去卖什么,卖保健品?”
方洪这话就是句玩笑话,刘天仙傻不拉几的,还真把这话翻译了过去。
引得扎斯拉夫“哈哈”大笑。
他的本意是方洪应该去更高的维度,卖电影太屈才了。
两人被送出门,方洪问道:“刚那老头笑什么?”
“他笑你傻傻的,只知道坐在一边瞎指挥。”
刘天仙也发觉了刚才翻译有误,那句话是方洪对她开玩笑说的。
她给原封不动的翻译了过去。
“他懂个屁,这水平也能做上总裁,你都比他强。”方洪道。
这话说的刘天仙尽量憋住不笑,实在忍不住了,就“咯咯”笑了两声。
忽然发觉这男人不懂英文也挺好的,确实傻傻的。
“你笑什么,我怎么觉得你在忽悠我。”方洪看她样子,发觉不对。
“没有,我只是忽然想到了开心的事。”刘天仙摆出一副认真的样子。
“我不信。”方洪怀疑。
“真的,你要相信我。”
刘天仙手放他肩膀上,把他往前推。
两人进入电梯,方洪时不时的看着她,眼里始终透着怀疑。
怀疑刘天仙就是在忽悠他。
刘天仙眼神飘忽,故作轻松的样子的,好似什么事也没发生。
“刘小姐,这次体验如何?”方洪找话题。
“蛮不错的,是次很好的体验,不过你辅助的也不错,值得表扬。”
刘天仙拍了拍他肩膀,把功劳全揽在了自己身上。
其实从开始谈判到谈判结束,她几次被人牵着鼻子走,几次觉得心虚,都是这男人给她力量,让她有了点气场,才能和人家有来有回。
如果没这男人撑着,她早败下阵几回了。
不过她也挺佩服这男人的,全程沉稳淡定,没有丝毫动摇!
听这话,方洪笑了笑,他还是第一次发现刘天仙这么能装的。
“那我就邀请你做驻美代表,专门代表玉兔外交谈判。”
“你可算是找对了人。”刘天仙笑盈盈的。
方洪不说话了,再说尾巴翘上了天!
这时,电梯门被打开,从外进来两名白人女性,一胖一瘦,她们各自提着包包,很熟络的在聊天。
(本章完)