换源:
多我一个后富怎么了 031 借牌子一用
网易是个威胁。
但,或许也是一个机会。
网易是大公司吗?
当然是。
只是,具体到婚恋业务,它还是吗?
当然不是。
俞兴接完记者宋宇锋的电话之后没有太过惊慌,依旧是在忙完一天自己手上的工作之后才进一步查阅了相关的情况。
他记得网易依稀是做过婚恋的,但绝对不像世纪佳缘、百合网、珍爱网在行业里这么有存在感。
换言之,网易没把这一块做起来。
果不其然,网易甚至比俞兴想象的还要更早涉足和更加重视这一块,它在06年就开设了“网易同城约会频道”,如今更是有独立的“同城约会”“V交友中心”“非常男女”这三个婚恋业务。
至于为什么是三個……
俞兴估摸着是做内部竞争,类似养蛊的模式。
但是,看现在这样的业务表现,这蛊是没养出来。
大公司不是万能的,网易是凭借门户和游戏发展至今,这不代表它涉足婚恋业务便同样能成功,而具体到它对瑰爱网的威胁……
俞兴思考了一顿晚饭的时间,又在湖边踱步许久,终究觉得这次看起来反倒是机会更大。
晚上十点半,俞兴给钟志凌打电话,把他从宿舍里喊了出来,告知可能来自网易的创新威胁。
“什么??”
“他们怎么能这样??”
“草!!他们想干什么啊?”
“这不是欺负人吗!!”
钟志凌一蹦三尺高,万万没想到一则新闻采访反而会带出来巨大的威胁。
“锋哥自己都说了,大公司没有一个好东西。”俞兴很平静,“看多了就好了,不欺负你,你又不给它钱花,欺负你了,反而可能有钱。”
钟志凌脸色涨红,公司这初步开展刚算是有起色,一转眼就碰见一个庞然大物!
这网易是什么公司?
它是老牌互联网公司啊!
市值得有两三百亿啊!
钟志凌一念及此,只觉脑子里一片眩晕,靠……这样的大公司是什么概念?
正如他这一周频频对实习生提及的话,“你们知道1000万是什么概念吗”,他自己连1000万都没概念,更对网易这样的公司体量没概念了。
钟志凌呆滞许久,两个字涌上心头。
丸辣!
要是网易这样的公司搞竞争,瑰爱网还玩什么啊!
他一屁股坐在草地上,最先回忆的是自己孤独寂寞冷的坐在局子里……
许久之后,钟志凌忽然反应过来,师兄好像不急。
这是早晨的电话,但师兄今天一天还是在做业务,刚才说话也丝毫没有慌乱。
“兴哥,这怎么办?”钟志凌仰头,询问旁边站着的师兄。
俞兴不疾不徐的说着自己对局势的分析,又提到网易本身在婚恋业务上发展的不顺,撕开了大公司耀眼的光环。
钟志凌先悲后喜,有些失态的追问道:“那就没问题了?网易,网易这样的干不赢?”
“网易在婚恋上没做好,不代表它在我们这个小赛道上做不好。”俞兴斟酌道,“我简单看了网易的三个婚恋网站,他们都是针对社会或者公司职工的,如果,他们不嫌弃我们的肉少,直接把目标对准大学生群体,世纪佳缘、百合网和珍爱网肯定没事,但我们……”
俞兴耸了耸肩,他不知道网易那边是怎么想的,只能把不同的可能性都想想。
钟志凌盯着师兄,问道:“我们会怎么样?”
俞兴走了两步到湖边,沉默一会后说道:“就算网易直接杀入大学生群体,我认为我们也不是没有机会。”
钟志凌精神一振:“兴哥,怎么说?”
俞兴转过身,说道:“你刚听到我提网易的时候,你那个反应,伱再来一遍。”
钟志凌茫然,什么反应?
“就是那个。”俞兴指点道,“那个气急败坏的反应。”
钟志凌有些不太确定的试探道:“什么?他们怎么能这样?草,他们想干什么啊?这不是欺负人吗?”
俞兴连连点头:“对对对,就是这个。”
钟志凌:“……”
“名声重要吗?看看企鹅,它现在搞这搞那的让很多行业有怨言,但也不耽误赚钱。”俞兴继续说着自己的想法,“但是,我们现在主要面对的是什么群体?是大学生啊。”
他笑道:“这个时候,名声又重要了。”
一个很能共情的群体。
一个很能明事理的群体。
俞兴早晨还说过观点,大学生最懂大学生,相似状态下的恋爱与失恋都能打动彼此,也就有了建设品牌文化和公司营销的基础。
同样的,瑰爱网运转的时间线很清晰,网易的报道时间也会很明了,如果后续同样进军了大学生群体,这种携手创新的行为可谓一目了然。
换成一个久在社会上打拼的人,各式各样的欺负和现状见多了,可能也就麻木了。
偏偏,瑰爱网的创始团队同样是大学生。
钟志凌的反应就是最直接最真实的。
所以,瑰爱网义愤填膺,拍案而起,怒怼恶龙,这本就是最符合创业团队属性的反应,也就最能获得大学生这一客户群体的共情。
俞兴娓娓道来,直让钟志凌瞠目结舌。
“校内网是个好东西,只要网易敢一起创新,我们是有机会把这个事发酵起来的,名气大了,炒作炒起来了,流量也就大了,蛋糕也就大了。”俞兴微微摇头,“我们能吃到的也就自然多了。”
钟志凌消化半晌,衷心的说道:“兴哥……你这真是鞭辟入里……”
“这是与我们的客户群体相挂钩的,很自然的就能往这方面思考。”俞兴依旧平静,“而且,我们还有一个优点。”
钟志凌屏气凝神,洗耳恭听。
俞兴略有些骄傲的说道:“我们不赚钱。”
钟志凌:“?”
唔,不赚钱……
“只要事情能闹大,我们这个公司的底细就会很容易的被扒出来,但是,一单才299元,我们分给员工最高就是200块,再加上还有额外的团队提成。”俞兴微微一笑,“这个公司只是保证最基础的运营成本罢了。”
这是瑰爱网如今的扩张策略,也是最终卖身的战略指导。
瑰爱网不赚钱,只是想扩大规模,能卖公司罢了。
俞兴看向师弟,笑道:“一家打着社会调查名义的公司,我们可以先写些黑料,激起大家的愤怒和质疑,然后再让人一扒,‘呀,这家公司竟然这么良心’,我们的客户群体会怎么想?”
超级良心!
因为,真的把绝大部分钱都分给员工了!
狠狠的共情了!
一家超级良心的草根公司,好不容易找了一家大公司做报道,结果反手还被大公司共同创新,不知怎地,又被莫名其妙的抹黑……
钟志凌想象可能出现的局面,只觉鸡皮疙瘩忽然都起来了。
他有些艰难的开口道:“那……那网易会过来吗?”
“不知道呢。”俞兴眺望湖面,幽幽的说道,“希望能来吧,来的话,那就借牌子一用。”