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我 第35章 回血的关键时刻
“你说,那些用惯了一机多号全网通的用户,还会回去用那单网定制机吗?”周天佑转头问助手,语气中满是戏谑。
“当然不会!”助手答得干脆。
周天佑轻轻点头,眼中闪过一丝精光:“由奢入俭难啊,这就是人性。我手握专利,就能让那些手机厂商乖乖交钱,变成我的‘打工仔’。”
他转身走到办公桌前,拿起一份文件,上面列着企鹅、百度、网易等软件应用端企业的名字,这些都是每年要交给他高额平台上架费的“金主”。
“用户基础就是我的底气,有了他们,谈判桌上我就有了话语权。”周天佑自言自语,修长的手指在文件上轻轻敲打。
他想象着那些企业在谈判桌前的无奈,心中更是得意。
他知道只要用户在他这边,这些企业别无选择,只能乖乖交钱。
这时,秘书走进办公室,她的步伐轻盈,她递给周天佑一份报告,嘴角含笑,眼眸中似乎有星辰闪烁:“周总,这是最新的用户数据,我们的用户量又增长了。”
周天佑接过报告,满意地点头:“好,有了这些用户,我就有了定价权,市场的大佬们,谁也不敢小觑我。”
周天佑这小子,一心想要把龙兴科技打造成手机界的大佬,他策划的四步战略,简直就是在给公司开挂。
他推出的龙兴X1手机,竟然拿出一百块大洋作为用户的见面礼,你说他大气不大气?更绝的是,他还把这当做给对手的暗器,让人防不胜防。
“等我这四步走完,龙兴就是背后真正的操盘手了,资金?那都不是事儿,竞争对手们得天天给我送钱来。”周天佑美滋滋地盘算着,仿佛已看到自己挥斥方遒的未来。
说起这龙兴X1,每卖一台就能净赚一百块,他却在发布会上轻描淡写,仿佛这只是给用户的小礼物,实际上,那是给同行们埋下的一个小惊喜。
为了把价格死死摁在1599元,周天佑那是使出了吃奶的力气,从成本控制到宣传推广,每一步都精打细算。
说到省钱的招数,专利使用费是大头。
这专利费嘛,听着就让人头大,什么SD存储、蓝牙、AAC格式、操作系统,样样都要钱。
不过,周天佑有的是办法,他自研的基带芯片,直接把这最贵的部分给砍了。
再说了,龙兴X1用的联发科处理器,现在为了和高通抢市场,连专利费都不要,这可真是天上掉馅饼的好事。
周天佑这小子,手腕儿真不是盖的,就靠着五十万的宣传费,硬是把自己的新品发布会炒成了热搜榜上的头号爆款。
他精打细算,愣是把成本压得低低的,新手机定价1599元,比起那帮花大价钱砸广告的友商,他可真是把钱花在了刀刃上。
……
“周总,真是人生何处不相逢啊!”
周天佑正悠悠闲闲地走在走廊上,一转弯,好家伙,雷布斯和罗浩就站在那儿,满脸堆笑。
罗浩那胖子,明显是急匆匆跑来的,连呼吸都还粗重着,看样子是专程来堵他的。
周天佑心里明镜似的,却也不点破,只微微一笑,客气地说:“两位前辈,有啥子事儿就直接说吧。”
雷布斯被他这股子坦荡劲头弄得都有点小佩服,开门见山道:“我们想跟你谈谈,买下你那4G基带芯片和120W星闪快充技术的使用权。”
“没错没错。”罗浩赶紧接话,他眼睛发亮,一副财大气粗的模样,“只要你点头,专利费保证让你满意。”
周天佑心里清楚,这俩人肯定是打算出高价,可现在还不是收割的时候,自家的龙兴X1还没在市场上站稳脚跟呢。
他轻轻一笑,目光扫过两人,缓缓说道:“咱们这行,你们也清楚,龙兴刚经历了髙通的那茬事儿,用户跑了不少,现在正是我们暑期档回血的关键时候……”
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