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误入官场免费全文阅读 第205章 以德服人逼就范
林水根呵呵一笑:“蔡总,让我说实话?”
“当然要说实话!”
“说实话,你这四个亿,还真的换不来您这个位置;您既然来担任信贷公司的老总,想必是知道我要出手股份,也应该知道我大约想卖多少钱,四个亿恐怕不够吧?”
蔡初夏妩媚的一笑:“林镇长,看来,您也是做了功课的,据我所知,您想要一百亿以上,可您出手多少股份呢?”
林水根之所以不说,自己出手多少股份,就是吊吊银行方面的胃口。
“呵呵,这就看你们银行,有多大的胃口,有多大的诚意了!”
蔡初夏被蔡小琴派来,目的就是拿下林水根出手的股份,至少要拿到21%的股份才行,只要达到51%,就是相对控股了,便有了人事大权,决策大权了。
但这远远不够,若是拿到21%,便付出100亿,是贵了一点。
蔡初夏可不是傻瓜,别看上来便大大方方,送给了新科技公司四个亿,这可是钓鱼的鱼饵,她谋求的是更大的利益。
“林镇长,您先起个价?”蔡初夏做出了试探。
在林水根心里,还是倾向于卖给商业银行的,毕竟跟他们关系不错;在未来的合作中,不会有太大的纷争。
若是真的卖给其他的企业,有些事情还真的难以预料。
林水根大胆地猜测蔡初夏的心理:省行派遣蔡初夏来担任信贷公司老总,并没有经过自己的同意,这就说明,省行的蔡小琴也在试探自己。
任何有实力的企业,没有不想控股的,他们想控股,那就必须拥有51%的股份;而银行在信贷公司的股份,只有30%。
“21%,100亿,如何?”
蔡初夏心中暗自吃惊:林水根果然不是简单之人,怪不得林阿娇一直搞不定,看来,林水根把银行方面的打算,也算计到骨头里了。
蔡初夏明白,若是贸然拒绝林水根的提议,这次收购就泡汤了。
蔡初夏来了一个先褒后贬:“21%股份,100亿,价格嘛也不是很贵,但在里面有一个问题,林镇长,我们银行在信贷公司,是不是也有三分之一的话语权?若是别人买下无话可说,但是我们银行买下的话,就不太合适了!”
“怎么不合适?”林水根知道是怎么回事,但装糊涂。
“林镇长,若是没有我们商行的金融牌照和客户基础,信贷公司也不会做得这么好,我觉得,您应该考虑到这一点,不看僧面看佛面嘛!”
林水根一听,蔡初夏始终不敢说出自己的底牌,随即明白了她们的软肋是什么,心中便有数了。
“呵呵,蔡总,你刚来,大概不太了解我跟商行的关系,我若是不照顾你们的面子,我早就卖给别人了,你应该知道,只要我松口,有的是企业来抢我出手的股份,而且价格也非常美丽,我已经给你们面子了,让你们优先!”
林水根其实还有一句话没说,那就是,我甚至可以撇开你们单干,现在的金融信贷牌照,不是很难拿到,只是时间问题。
鉴于面子问题,林水根不想让蔡初夏太难堪。
蔡初夏沉思少许,终于说出了自己的意思:“30%,一百亿,如何?”
“30%的话,那就得150亿了!”
“110亿,您知道,我们银行也是功不可没的!”
“150亿,不能少,你们不要拉倒!”
“120亿,不能再多了,目前信贷公司的市值,也就这么多,未来的发展,还是要靠我们商业银行……”
“我说150亿,就150亿……”
“130亿,林镇长,你若是不答应,我也无能为力了……”
“那我就看在那四个亿的份上,给你一个面子……”林水根故意顿了顿,笑嘻嘻地看着蔡初夏。
蔡初夏蒙了,怔怔地看着林水根,等林水根说出最后的那句话。
“成交!就130亿了!”林水根做出了最后的决定。
“这……”蔡初夏还以为,自己还要进行更艰难的谈判,林水根却一下子答应下来,竟然不知所措了;静静地等了三秒钟,蔡初夏这才醒悟过来。
“太好了……”蔡初夏高兴地一下子站起来,激动地想拥抱一下林水根,见林水根笑眯眯地看着自己,忽然意识到:自己是不是被林水根给耍了啊。
“林镇长,您真狡猾,是不是欺负我是个女人啊?”
林水根见事情敲定,心情大好,便开起了玩笑:“蔡总,话不能这么说,我是据理力争,以德服人,从来就不会欺负人,何况你还是这么漂亮的女人,我就是想欺负也不忍心啊?”
“切……”不管怎么说,蔡初夏拿下了林水根出手的股份,对省行也有一个交代了,随即顺着林水根的话,也开玩笑。
“是啊,您怎么会欺负人?您比雷老虎还厉害,从来都是以德服人!”
“雷老虎?你说我会吃人吗?”林水根一时间没有反应过来,蔡初夏说的是什么意思。
“噗……”蔡初夏嘻嘻一笑:“没看过《方世玉》啊?您自己想想,像不像里面的雷老虎?坑了别人还说自己以德服人?”
“哈哈哈……”林水根怎么会没看过《方世玉》?随即明白过来:“那你是雷婷婷了?”
“去你的,占我便宜是不?”蔡初夏佯装生气。
林水根也是顺口一说,怎么会占便宜?林水根赶紧道歉。
“口误,口误,对不起啊!”
“就是,我起码也是李小环,跟你平辈才是!”蔡初夏趁机暗示林水根,笑嘻嘻地看着林水根。
林水根一听,岂有听不出来?
蔡初夏把林水根比作雷老虎,却说自己是李小环,摆明了暗示是两口子。
林水根暗自有了戒备:这个蔡小琴,用心真是狡诈啊,派这么漂亮的一个女人,跟自己谈收购股份的事情,摆明了是脂粉阵,**汤啊?
幸亏自己快刀斩乱麻,一下子就逼着蔡初夏,按照自己的意思,买下了出手的30%股份,不然的话,这个蔡初夏说不定,连美人计都会用上了。
林水根有了这个想法,便不敢再跟蔡初夏纠缠。
“蔡总,既然这样,合作愉快,三天之后,我们签订股份出让协议,款货两清,如何?”
蔡初夏完成了行长交给自己的任务,反而不急了。
她明白得很,即便是商行成了信贷公司控股股东,今后也离不开林水根,必须跟林水根搞好关系:“林哥,急什么啊?坐下来聊聊嘛!”
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